Одной из самых больших проблем новичка на рынке Форекс является выбор брокера. Как выбрать брокера, чтобы в последствии не пожалеть? На что обратить внимание и как отличить мошенников от добропорядочных посредников на финансовом рынке?
Сегодня я попытаюсь обобщить разнообразные сведения, которые ещё не публиковал или о которых уже писал в этом блоге. В частности, в статьях на тему «Как устроен рынок» или «Немного о бесплатном сыре» и в некоторых других.
Почему выбор брокера так важен? Прежде всего, потому что вы доверяете ему свои, с большим трудом заработанные, деньги, поэтому желательно выбирать брокера серьёзнее чем вы выбираете машину. Вы же не будете отдавать значительную для вас сумму первому попавшемуся, только потому, что он вам что-то обещал. В денежном вопросе меньше всего стоит верить обещаниям, так как ответственности «обещатели» за свои слова не несут.
Попробую начать «от печки» и пройти дорогу по выбору брокера вместе с вами, хотя, как и многие в начале своего пути я не знал, как подступиться к этому вопросу и, естественно, потерял деньги.
Итак, в один прекрасный день вам пришла в голову мысль, попробовать себя в трейдинге, в частности в трейдинге на Форекс (я всё время буду склоняться к Форексу), но общие рекомендации остаются справедливыми и для брокеров фондового рынка. Вы начали искать информацию в сети и сразу натолкнулись на заманчивые обещания различных брокерских контор. Это должно быть первым звоночком – солидные брокеры имеющие большой опыт качественного обслуживания клиентов почти не дают рекламы.
Вторым этапом вы регистрируетесь на форумах, в надежде найти информацию от людей уже торгующих. И тоже сталкиваетесь с рекламой, партнёрскими ссылками и проплаченными рекомендациями. Я не хочу сказать, что партнёрские программы – зло, они позволяют торгующим трейдерам получать небольшой дополнительный доход, от привлечённых клиентов, но обратите внимание – ключевое слово «дополнительный». Если трейдер в торговле терпит раз за разом убытки, очень часто этот дополнительный доход является для них основным, и мы не будем задаваться вопросом у каких брокеров оплата по партнёрской программе настолько высока, что позволяет, не торгуя получать приличные деньги, понятно, что у тех, кто работает на быстрое разорение клиентов и привлечение новых зачастую для таких брокеров единственный способ зарабатывать.
Затем вы начинаете интересоваться рейтингами форекс брокеров и ищете рейтинги где, опять же на сайтах битком забитых рекламой с обещаниями сказочных доходов без особого труда. Таким рейтингам, какие бы конторы в них не упоминались – грош цена. Это всё тот самый бесплатный сыр в мышеловке. Единственные рейтинги, которым можно доверять – это рейтинги солидных международных изданий, которые публикуют не только списки, но и методику исследований. Перевод одного такого ежегодного рейтинга я недавно выкладывал в этом блоге.
Допустим, после просмотра такого рейтинга вы заходите на сайт брокера и начинаете размышлять на что обратить внимание. Вот несколько практических советов:
На сайте должны быть указаны регистрационные данные и адрес компании, предоставляющей брокерские услуги.
Также должны быть телефон, лучше не один, и электронная почта.
Кроме этого должны быть указаны регулирующие органы и номер в реестре. Вы должны проверить этот номер на сайте регулятора, так, как и тут возможны мошенничества. Самой серьёзной регуляцией в Европе является британская FCA (https://www.fca.org.uk) все другие интернет адреса являются фальшивкой. Некоторые брокеры, не имеющие этой регуляции, вступают в общественную организацию имеющую аббревиатуру FSA (новички часто путают с FCA, тем более что британский регулятор раньше носил аббревиатуру FSA) которая не является организацией, регулирующей на правительственном уровне отношения между трейдерами и брокерами, а простой общественной организацией, нечто вроде клуба любителей трейдинга. Основные регуляции это ASIC (Австралия), IFSC (Белиз), BVIFSC (Британские Виргинские острова), BaFin (Германия), MiFID (Евросоюз), CySEC (Кипр), FSC (Маврикий), FSPR (Новая Зеландия), КРОУФР (Россия), FINRA (США), NFA (США), FINMA (Швейцария. Самые серьёзными являются регуляторы Великобритании, США и Швейцарии.
Вы выбрали брокера и зарегистрировались. Вот тут начинается самое интересное. Если менеджеры брокера начинают обрывать ваш телефон, заваливать электронными письмами с разными фантастически выгодными предложениями и никак не хотят оставить вас в покое – бегите от такого брокера, ставьте телефоны звонящих в чёрный список и блокируйте письма. В идеале вам должны прислать несколько писем в процессе регистрации и выслать письмо с данными аккаунта. Звонков, в принципе быть не должно, ну может один. Если на вас наседают, чтобы вы сразу пополнили счёт деньгами – не имейте с таким брокером дел, больше своих денег вы не увидите.
Что делать дальше? Пока вы не умеете торговать, вам стоит скачать и установить торговый терминал MT 4 и открыть у брокера демо-счёт. Некоторые брокеры дают ограниченное время для пользования демо-счётом – это также должно служить настораживающим фактором, по крайней мере это говорит о слабости технической инфраструктуры, нехватки серверных мощностей, что может преподнести неприятные сюрпризы в дальнейшем. Желательно скачать и установить терминалы MT 4 от нескольких, выбранных вам на предварительном этапе брокеров, лучше не меньше 3-х. Это позволит сравнить такие условия как точность котировок, они должны быть если и не одинаковыми, то достаточно близкими, сравнить спреды и свопы, а также комиссии. Иногда, недобросовестные брокеры на демо счёте дают правильные котировки, а на реальном – далёкие от правды. Как это определить я расскажу дальше.
Важный параметр, который нужно упомянуть, это кредитное плечо. В идеале чем меньше, тем лучше. В Европейском союзе плечо для частных трейдеров ограничено размером 1:30, в России и США 1:50. Если есть возможность выбирать – лучше выбрать 1:30.
Некоторые из предложений брокеров, на которые не стоит поддаваться:
Бесплатные бонусы – обычно их нельзя выводить без выполнения определённых, очень жёстких условий, а новичку выполнить эти условия практически невозможно. Иллюзия наличия средств на вашем счёте заставляет новичков завышать объёмы сделок и идти на неоправданный риск, это просто ещё один завуалированный способ заставить вас быстрее расстаться с деньгами.
Всякого рода конкурсы – особенно по угадыванию цены. Задача трейдера не угадать цену, а найти и использовать закономерности, позволяющие получить положительное математическое ожидание. Даже конкурсы на демо-счетах могут отвлекать вас от основной цели – научиться зарабатывать деньги.
Обучающие программы – тут вопрос немного сложнее, вообще я бы не рекомендовал вам проходить обучение у брокера, у которого вы собираетесь торговать в дальнейшем. Хотя общую информацию о рынке, некоторых закономерностях и прочем получить на таких курсах можно, просто нужно всё время держать в голове мысль, что брокер даёт вам доступ к торговле не из альтруизма, он хочет на вас заработать, поэтому его задача и всех, кто с ним связан, чтобы вы расстались со своими деньгами как можно быстрее. Существует такое понятие 90/90/90, считается что 90 % трейдеров теряют 90 % своего депозита за 90 дней. Задача брокера и всех аффилированных с ним персонажей сократить этот процесс как можно сильней, не забывайте об этом.
Прошло некоторое время, вы научились торговать, кстати обратите внимание на уникальное предложение на нашем сайте – вы учитесь, а ваши деньги в это время работают на вас принося вам прибыль, заодно вы убеждаетесь в действенности изучаемых методов торговли, фактически не вы платите за обучение, а вам платят. Пришло время пополнить реальный счёт. Если у брокера есть центовый счёт – прекрасно, пополняете центовый (про минимально необходимую сумму я писал ранее в этом блоге), торгуете и выводите все или часть денег. Вы проверяете механизм ввода/вывода и взаимных расчётов. Если центового счёта нет – действуете также, заводите минимально необходимую сумму и проверяете как всё работает в реальности. Ну а дальше – продолжаете торговать, можете увеличить сумму на счету, но опять я рекомендую заводить запланированную сумму частями. На этом этапе есть смысл сравнить котировки и другие условия на демо и реальном счету, если они одинаковы – а у одного брокера котировки и прочие условия и на демо и на реальном счёте должны совпадать полностью – всё в порядке, если нет – «бегите, глупцы!»
Понятно, что в одной статье практически невозможно охватить все нюансы по выбору брокера и способы выявления проблем, но, надеюсь основные рекомендации вы учтёте. Задавайте вопросы в комментариях – обязательно отвечу.
Comments